創業之初只是看到了制藥行業存在很多痛點，需要自動清洗設備來改變現狀，國外設備太貴不是很多中小企業承*的，剛好自己懂一些流體力學和洗滌動力學的知識和技術，加上有些工匠精神和造物主意，于是聚結幾個小伙伴稀里糊涂就當上了“Maker”，希望開發新的工藝技術，將理想轉變為現實，研發出符合人性，行業法規以及未來制藥工藝技術發展趨勢的清洗設備。

沒有想到清洗是一件非常困難的事情，是以*精密度控制復雜工藝的技術，因為需要清洗的物品千奇百怪，污染物品種繁多，這是一項要求*，而且多層面的挑戰，我們花了兩年多的時間在黑暗中摸索，好在精誠所至金石為開，我們克服種種困難終于掌握了核心技術，成功研發出具有劃時代意義的智能清洗設備。

設備出來后獲得國內外一些種子用戶，用戶體驗還不錯，于是又得開始考慮如何快速復制、裂變，擴張、搶占市場，以前是“Maker”，現在需要是Manager的思維，如果進行融資、股權分配、財稅統籌、制度建設，流程設定，組織機構，運行機制等等，這又是一次自我錘煉。

因此，從某種意義上來說，創業也是一種修行，像“苦行僧”一般在人生的道路上接受洗禮。正如我有次在西藏青樸修行地看到一些住在簡陋棚屋或洞穴的苦修者，無法想象他們是如何常年累月在那里堅持下來的，修行是一種極度私人的內心體驗，外人根本無從得知。因此，作為一名過客，我們也無法得知青樸修行者的真正的內心體驗。苦修、苦行，只是外人的語言或文字描述。作為一名真正的修行者，也許他們并不覺得苦，反而認為這種在黑暗中冥想，迎候來自靈魂的光明是一種超然物外，zui終趨向生命的真諦。

有人說，青樸修行地有一種力量。那是青樸的山川給予修行者的，也是修行者給予青樸的。創業者的信仰也有一種力量。那是創業給予"修行者"的，也是"修行者"給予公司的，將創業看作是一場修行，創業就不會那么苦，反而會更加享受這個過程本身，把一次次的挑戰，困難當成是自我蛻變的機遇，我相信有一天會修成正果的。

（第二篇）

互聯網浪潮來勢洶洶，改變了人們的思想理念和消費習慣，傳統企業的人力、資金、土地和環境等優勢全部喪失，于是我們不得不從新開始審視市場、產品、用戶、競爭對手、企業價值鏈和整個商業生態，做出一些適應性的思考和探索。需要從新定義公司化的組織形式。

經過兩年多的探索，其中有很多經驗和教訓，不斷的糾偏和修正，不斷的總結和反思，不斷的學習和思考，同時也向一些創業的前輩請教，我總結出一套自己認為符合未來管理趨勢的想法-混序管理思維。

混，就是混亂（chaos）。

序，即為秩序（order）。

“混”來之道家思想，主張的是無為而治，低調的進取。“序”來至于儒家理論，主張的是高調的進取，因此混和序在組織中相互沖突又相互平衡。混序的主張是：有秩序的自由，無邊界的創新，有底線的行動，無止境的學習，有克制的碰撞，五障礙的連接，有紀律的執行，無邊界的創意，有條件的包容，無等級的共贏。

混序，就是混亂與秩序的有機組合。在公司管理中，混即是*沒有層級、沒有命令匯報體系的組織，比如純粹的項目制。序，則是中心化、層級制的組織。例如我們所熟悉的傳統金字塔型公司結構。的混和序都不是*的管理模式。而混序管理，就是根據實際需要，動態地包含混與序的管理模式。

層級制的結構（的序），會壓制人們的思想、自由、創造力、靈魂。人人愿意、相互信任的氛圍中才能產生zui高的效率。未來的組織變得更開放是必然的，必需允許員工有更多的自由。

如今，開放自由的混序模式，已經為許多企業所采用。Google、騰訊、小米、Uber、韓都衣舍、羅輯思維……他們都采用了以項目小組為主導和中心的結構。華為也正在向這一方向轉型中。

（第三篇）

1、公司理念

盡管是初創小公司，也需要有正確的理念，產品研發需要聽取不同人的意見，盡量多元化，采用“眾包思維”，將難題交給眾人去解決，防止一人獨大，把意志強加給團隊。實現從0到1。當成果出現，一代產品研發成功，擁有*批種子用戶，實現了銷售收入后，就要排除一切聲音，序出結果。

2、公司戰略

創業初期覺得戰略是大公司的事情，幾年混戰后發現再小的公司也需要戰略思考，戰略是對公司未來發展主航道的規劃，戰略是對合伙人乃至員工描繪的“大餅”，戰略是切入點和發展路徑。

3、公司“經營”

在產品研發階段，我把自己定位是Maker，一心一意考慮的是技術，功能、材料、配件等，產品出來了，用戶體驗也不錯，需要迅速的復制、裂變和擴張，于是不知不覺的被推到了manager的位置，貌似一個苦逼大管家，需要操心柴米油鹽醬醋茶。不管世界怎么改變，“產品為王”永遠是真理，尤其是移動互聯網盛行的今天，產品好與壞傳播都非常的快，因此努力把產品做到*，考慮到人性、用戶體驗，就需要開放的心態，讓用戶、經銷商以及供應商等資源深度參與，解決客戶的問題，給他們想要的設備和服務。經營一方面要重視快速客戶增長，另一方面快速進行產品迭代，建立客戶黏性。

4、公司“機制”

整體上采用合伙人和利益分享的機制，打破以前的簡單的雇傭制，將大家抱團綁在一艘船上，為了不讓船沉水大家都得努力，原始股東應該是具備幾個共同點：一是對未來趨勢和公司發展方向是認同的；二是擁有共同的價值觀；三是優勢互補，而且在某個領域能夠獨擋一面。但是整個項目是需要實際控制人，因為項目能否成功，跟創始人的視野、修行、胸懷和格局有很大的關系，如果早期創始人失去了對公司的控制，項目成功的可能會變小。對于核心崗位的員工將采用員工期權計劃，將貢獻與收益成正比，同時通過項目化的管理模式，去發現有知識同時能夠轉換為能力的人才，把他們放到重要的崗位上去。

5、公司制度

不超過10人的小公司管理需要哥們義氣，依靠人文文化或者老大的人格魅力，但是公司大于10人以上一定要有制度，但絕不能照搬已有企業的制度。制度是根據現實中出現情況的糾偏，是亡羊補牢后的措施，制度是跟公司發展規模有關。具體方法就是：“邊干邊寫，邊寫邊改”，保持制度與實際始終一致。到了一定規模后，公司需要一定的文化，是一種大家心里默認的精神契約。

6、公司流程

流程是需要的。比如，一些后勤、物流、財務等穩定性的職能，要固定其流程。而研發、客戶接觸等部分，則有很高靈活性。讓聽得見炮聲的人來指揮槍炮，這時就不能用流程限制。

7、組織

“團隊加小平臺”是一種非常適合初創企業的模式。首先，“團隊”負責“混”不斷變化的客戶、環境。緊接著“平臺”則負責財務、人力、后勤等穩定性的工作。可以設置一些固定崗位，但不要過于強調崗位。

8、員工

邏輯思維的巨大成功，其中一個重要因素就是混序的員工管理。

9.文化

就是混序的文化，天使與暴君的融合：保持開放和創造，同時也有堅強的內心、果斷的決策、毫不留情的執行力。這就對創始人提出了很高的要求。李文老師鼓勵，大家要逆水行舟。迎難而上。

10.環境

動態耦合：可以用“*武器打飛機”的例子來理解：兩者都在動，但武器始終有個鎖定系統，從而鎖定目標。動態耦合產生漸進的增長。

虛擬遷躍：公司盯住更大的目標（如大范圍內的技術、政策、對手等的變化），采用顛覆式的方法，產生大幅度的增長。

項目概述

1、項目設備跟“冰啤酒原理”一樣，由制藥行業的用途拓展到很多新的領域，用巴菲特的話說是這是一條長長的“雪道”，還是濕的雪道，在上面滾雪球就可以，目標市場足夠大；清洗設備可以在以實驗室和制藥行業需求為切入段，然后向邊緣化市場拓展，把這個垂直細分市場做深和做透，比競品快一步搶占*。

2、商業模式可以擴充性，滿足制藥行業外，食品，保健品和化妝品的GMP行業進行滲透，可以向邊緣市場機會，一些被大企業冷落的市場，用心做也會存在很大的機會。

3、有比較好的盈利模式，可以通過設備獲得一次性的收入，耗材或者持續性的收入，通過服務區或者增值性的收入，這樣的設備在未來五年一定是制藥行業的剛需。

4、核心競爭力逐漸明晰，我們研發的清洗機將改變工業時代的工具而是一個帶有互聯網基因的智能終端，成為改變很多現有的商業規則的載體，*的科技和商業模式的結合帶來行業顛覆性的創新，競品只提供設備，除了設備還能夠提供設備后的服務，這就是我們zui大的競爭力，競品提供設備只能通過購買，我們提供的設備可以買也可以租，可以短租也可以長租,這是我們可以嘗試的銷售方案.

5、專注，我們只做關于清洗有關的事情，以及跟清洗相關的技術、軟件以及服務。

契機

對于制藥行業來說，2015年注定是不凡的一年，不僅僅是國內各類醫藥法規和政策頻繁出臺，監管和力度日趨嚴格，藥政機構也對國內制藥企業發起更加嚴格的審查，截止到10月份，國內很多制藥企業在針對國外藥政的審核中失敗了，被發現存在嚴重的污染和交叉污染的缺陷，很多清潔驗證不能提供完整的數據。于是很多企業開始咨詢制藥清洗設備，主要的目的是用于應付國外藥政的審查。這種國內外藥政的嚴苛的審查應該是新常態。

大健康產業前景

從的角度來看，人口老齡化、亞健康狀態與氣候環境變化等因素為醫藥工業和醫療領域創造廣闊發展空間，這給清洗機的應用帶來廣闊的前景，因為智能化、去人工化和規模處理一定是未來工業和服務業的發展趨勢。目前中國衛生領域的總費用僅占GDP的5.1%，日本、德國、加拿大都在10%以上，2020年國內的大健康產業將得到8萬億人民幣。

國內市場

GMP客戶：中國GMP產業的發展主要由13億人口疾病治療、保健康復、生育等必須的消費所帶動,截止目前國內有25246家經過GMP認證的企業，其中包括（食品、保健品、藥品、化妝品和醫療器械）,按照每公司200萬的需求計算，存在500億的市場規模。

                                                                                                                                ——數據來源于國家*（CFDA）

醫療機構客戶：2015年3月統計，全國醫療衛生機構數達97.8萬個，其中：醫院2.5萬個，基層醫療衛生機構91.8萬個，專業公共衛生機構3.2萬個，其他機構0.3萬個。國內的醫療清洗消毒機有80%都被進口產品占據，這是一個非常大的市場。”

——數據來源于國家*

市場

由于目前的競爭者只有10個主要集中在歐美地區，因此亞洲、非洲、南極洲、澳大利亞洲等地區存在*的機會。就制藥清洗市場，亞洲印度市場就接近于國內市場需求。近些年印度已成為以“仿制藥”為核心優勢的制藥強國。下圖為2020年幾個國家和地區對GMP清洗工藝需求表，數據來源于中國行業研究網。